Новости рынка питьевой воды и безалкогольных напитков
On-line семинар "История одного успешного отдела продаж"
Союз производителей бутилированной воды (Россия, Москва), 04-07-2011
Уважаемые коллеги!
Компания «HOD Consulting» совместно с Союзом производителей
бутилированных вод проводит серию из двух онлайн-семинаров под названием
«История одного успешного отдела продаж».
Особенность этих семинаров заключается в том, что это первые семинары, на которых можно будет узнать, каким образом результативность торгового представителя водной компании была повышена с 15 новых клиентов в месяц до 60, узнать, от чего зависело достижение рекордов в 80 новых клиентов в месяц на одного сотрудника.
За два семинара Вы можете узнать о ключевых событиях четырехлетнего пути поиска и ошибок, пути, который привел к резкому скачку результативности в активных продажах.
Весь материал на семинаре будет из жизни, это история реально существующего отдела продаж живой водной компании, история того, как шаг за шагом были решены проблемы, тормозившие рост продаж.
Первый семинар называется
«Фундамент успеха – подготовка к работе».
Основная тема этого семинара – подготовка к работе отдела продаж.
На подробных примерах Вы узнаете:
• Как организовать работу торгового представителя: функциональные обязанности, планирование, отчетность, работу с клиентами
• Как подготовить материалы для обучения торгового представителя
• Какие материалы нужны для работы с потенциальными клиентами
• Как сохранять информацию о потенциальном клиенте
• Программа учета работы с клиентами – что в ней должно быть?
• На что должна нацеливать торгового представителя мотивация
• Что главное в прайс-листах, визитках и сайте
Второй семинар называется
«Поиск, обучение и управление торговым представителем».
Название этого семинара говорит само за себя.
Эксперты из «HOD Consulting» утверждают, что для того, чтобы торговый представитель вышел на стабильный показатель в 7-8 новых клиентов в неделю, достаточно 4-6 недель от его первого выхода на работу, а при удачном стечении обстоятельств за это же время можно вывести его на 10-12 новых клиентов в неделю. Показатель в 15 новых клиентов в неделю может быть достигнут в конце второго месяца работы торгового представителя. Все зависит от обучения, управления и от проделанной
накануне подготовки, и на этом семинаре они дадут свою схему обучения.
На реальных примерах из практики будут освещаться такие вопросы:
• Кого брать в торговые представители
• Как искать торгового представителя без лишних усилий
• Обучении теории: чему учить и как
• Полевая практика – что нужно делать обязательно и чего нельзя делать
• 6 главных ошибок в управлении торговым представителем
Весь материал будет подан на практических примерах, которые показывают, какие выгоды дает каждый элемент этой схемы, и к чему приводит его отсутствие.
Первый семинар «Фундамент успеха – подготовка к работе» пройдет 7 июля в 19:00 по московскому времени.
Второй семинар «Поиск, обучение и управление торговым представителем» пройдет 14 июля в 19:00 по московскому времени.
Подробнее об этих семинарах Вы можете прочитать по этой ссылке:
http://hodconsulting.ru/news/istoriya-uspeshnogo-otdela.html
Важно! Количество участников семинара ограничено 50, и 18 мест уже занято. Осталось 32 места, по одному участнику от компании (все остальные Ваши сотрудники могут слушать семинар с Вашего компьютера).
Первые 32 компании, приславшие заполненные заявки, будут зарегистрированы и смогут быть на семинаре.
Обращаем Ваше внимание на то, что запись этих семинаров не будет рассылаться участникам.
Организаторы хотят провести этот семинар для тех, кому действительно нужны новые знания и опыт увеличения притока новых клиентов, и кто для этого готов присутствовать на семинаре.
В начале недели мы сделаем рассылку, в которой оповестим, какие компании успешно прошли регистрацию на семинар.
Внимательно следите за нашей рассылкой.
Впервые за время существования нашей отрасли в СНГ у каждого руководителя водной компании, у каждого начальника отдела продаж появилась возможность получить настоящий учебник по повышению продаж воды с доставкой.
Эксперты «HOD Consulting» подготовили справочник для торгового представителя водной компании «50+ новых клиентов в месяц». В этом справочнике подробно расписаны действия торгового представителя, необходимые для эффективной работы.
Содержание справочника:
1) Основные принципы работы торгового представителя
2) Планирование работы торгового представителя и подготовка к ней
3) Поиск клиента «в поле»
4) Сбор информации о клиенте
5) Открытые вопросы - как это работает
6) Выяснение потребностей клиента
7) Презентация решения для клиента
8) Повторные контакты
9) Работа с возражениями
10) Заключение сделки
11) Отчетность торгового представителя о работе
Если Вам интересен этот справочник, присылайте заполненную анкету до 6 июля.
Получить анкету участника и заявку на справочник можно, сделав запрос на bwpu@bwpu.ru
С уважением
Курчинская Инна
Исполнительный директор
Союза производителей бутилированных вод
115201, Москва, 1-ый Варшавский пр-зд,
1-А,стр.1,офис 409
тел.+7(495)926-92-39
м/т.+7(499)502-13-04
ICQ 420233748
Skype:inna58945
www.bwpu.ru
Все новости от Союз производителей бутилированной воды
Хотите получать интересные статьи и свежие новости рынка? Подпишитесь на рассылку
<< Вернуться к списку новостей
[28-02-2019] Форум производителей бутилированной воды и безалкогольных напитков «WaterShow2019» Союз производителей бутилированной воды
[21-07-2017] Российская фабрика Strauss будет использовать TRIM для управления ТОиР НПП СпецТек
[10-07-2017] Форум «Вода объединяет» Союз производителей бутилированной воды
[21-06-2017] Почему доверяют воде "Аква Премиум"? WaterMarket.ru
[21-12-2016] ЗАО Исток г.Пенза - 10-кратный победитель Международной выставки «Национальная слава» ЗАО "ИСТОК"
[24-11-2016] Продажа предприятия (100% доля) по добыче и промышленному розливу минеральной питьевой воды. Союз производителей бутилированной воды
[20-10-2016] Продается производство, поселок Пено Тверская область Союз производителей бутилированной воды
[12-09-2016] Питьевая вода с гор Кавказа. Продажа Союз производителей бутилированной воды
[04-07-2016] Всекитайская выставка технологий и оборудования для пивной и безалкогольной промышленности Союз производителей бутилированной воды
[13-01-2016] Форум Watershow 2016 Союз производителей бутилированной воды
