В ближайшее время на рынке соков начнется экспансия крупных столичных компаний в регионы, считают аналитики компании SIG Combibloc. Потребление сока в обеих российских столицах и некоторых крупных городах достигло исторического максимума - более 50 л на человека в год.
По мнению директора по маркетингу компании SIG Combibloc Юрия Антипова, в дальнейшем конкурентная борьба развернется в регионах, где пока не очень развита дистрибуция и наблюдается невысокий платежеспособный спрос. Региональным производителям соков и нектаров следует укреплять свои позиции, чтобы подготовиться к этому обострению конкурентной борьбы, советует он.
У соковиков есть резервы роста. Пока у многих региональных жителей сок не входит в число повседневных товаров, уровень потребления в некоторых регионах не превышает трех литров на человека в год. В среднем по России на человека приходится около 16 л сока в год.
Один из лидеров в области производства соков в Южном федеральном округе России уже заявил об изменении упаковки своей продукции. Этот шаг, по расчетам менеджмента компании, позволит укрепить позиции торговой марки на российском соковом рынке и увеличить объем продаж за счет повышения лояльности существующих и привлечения новых потребителей.
Как замечает директор по маркетингу компании Интерагросистемы Наталия Пушкарева, необходимость сменить упаковку возникла уже давно: «Наши натуральные соки и нектары представлены, в основном, моновкусами, что отличает продукты премиум-класса. Однако часть потребителей воспринимала их как продукт экономичной ценовой категории. Не последнюю роль в этом играл формат упаковки - «слим». Зная, что форма и дизайн упаковки сильно влияют на позиционирование продукта, мы приняли решение об изменении формата упаковки. И остановили свой выбор на упаковке «премиум», поясняет она.
По подсчетам Антипова новое упаковочное оборудование позволит компании увеличить выпуск соков более чем в два раза. В 2006 году компания Интерагросистемы продала свыше 30 млн л соков и нектаров в Центральном и Южном федеральных округах, Поволжье, городах Урала и Сибири.
Автор: Любовь Леонова
